網紅行銷衝流量成功關鍵是價格 |
高價豪宅走網紅行銷失利,但不少消費產業卻能成功,原因何在?有專家分析,網紅行銷涵蓋吃喝玩樂,貼近日常生活,也因為追隨的粉絲願意買單,但面對高總價的產品,屬性不同,網紅行銷術要成功,價格很關鍵。
一道道擺盤精緻的餐點,除了好看、好玩又好吃。
微網紅庭耀說,「今天要跟大家分享這些美食,那我找我的2個好夥伴,來陪我一起吃。」
還要找網紅合作開箱,衝高流量,吸引更多年輕人上門。
餐飲創辦人陳詠翔說,「主要是我們的受眾使用的平台,是以IG為優先,所以我們當然是希望,透過IG上面的KOL和KOC,其實後來演變到現在,KOC比KOL來說,更能夠分眾行銷的一個標的,他可能只有1000、2000(人追蹤),可是他的黏著性和信任度是更強的。」
包括Instagram、Facebook、YouTube等社群平台崛起,一群備具影響力的網紅因此誕生,根據調查顯示,分享的業配合作內容,以美食、穿搭、旅遊、保養等生活題材居多。
微網紅珍珍說,「我會去接寵物用品或是服飾。」、「就是可能保養品.服飾這種,比較多一點。」
文化大學廣告系教授鈕則勳說,「年輕族群關注網紅,關注YouTuber的比例,是非常非常高的,假設我今天喜歡這個YouTuber,他代言相關一些商品,我會抱著姑且一試的心態試試看,確實有一部份的心態,他可能是精緻窮的心態,所謂精緻窮的概念就是說,貴的東西譬如說房地產,我是根本買不起的,那我的消費觀念,可能就變成及時行樂的觀念。」
房地產之類高單價產品,對大多數年輕人來說難以負擔,找網紅代言,成效恐怕有限,反觀輕鬆的吃喝玩樂,貼近日常、價格親民,更容易讓網紅行銷術發酵,吸引粉絲買單。